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【明慧网二零零八年十二月三日】一年半前，由于一次看似偶然的机会，我参与了大纪元的广告销售工作。那时我只是准备临时帮帮忙，结果一做就是一年半。在这里，我的修炼有了很大的突破，对法的认识也有了很大的提高。那些长期困扰我、使我裹足不前的执著一个个的暴露出来。有些甚至是我一直把它当作我的优点和长处来对待的，有些甚至在我小时候就表现出来了。
我有一些所谓的特点：很固执，喜欢坚持自己的观点，总想说服别人同意我的看法；好为人师；说话直来直去，直扎人心；遇事好心急，急于求成；情绪易受外界干扰，做好一点就乐，一有麻烦或困难就垂头丧气；以我为中心，自以为是，做事不考虑别人的需求，不注意周围人的反应。 此外，我多少年来都是念书，搞科研，不乐意也不善于与人打交道；而且养成了所谓“严谨的科学态度”，一是一，二是二，严格按照试验结果作出结论。我对买進卖出的事反应非常迟钝，没有一点经济头脑。而销售要注意客户的反应，对价格的接受能力等，及时改变自己的策略，头脑要灵活。具有我这些特点的人，在常人中是不具备做销售员的素质的，但却偏偏让我走入了大纪元的销售行列。 带着我的“特点”，我开始拉广告，可想而知，做成广告有多难。最初，我都不知道应该怎样开头和客户谈。一位同修告诉我几句话，我把它顺手写在一张纸片上，几乎有两个月，每天我拿着这张纸片给客户打电话。如果客户问了其它问题，我就不知道怎样回答了。 想给客户写信，结果写出来的信没有商业气息，不能吸引人，根本不象商业信件。有位同修每做完价格单或合同书之类的文件总是让我先看，但她的理由是只要我这个外行能看懂了，其他客户就都能看懂了。 对销售一窍不通的我没有了好为人师的资本。几乎每一步都要向别人请教。看着别的同修不断有大广告拉進来，而我只能做做分类小广告而已。心里非常不平衡：奋斗多年，还拿到个博士学位，难道就为每天打电话给客户重复那几句相同的话吗？ 所有这些都不断的冲击着我的那颗虚荣心，争强好胜的心和做事追求完美的心。有一段时间我觉的没法做下去了，我实在不是做销售的料。 与此同时，为了打垮我的意志，旧势力又在最能牵动我的心的那个执著上下手了。就在我开始做广告的第二个月，就在我女儿身上不断发生着一件件出乎意料的事情。每天，那些个执著揪着我的心，真是剜心透骨的痛，让我没有心情去给客户打电话。这一件件事，一个个难，所有执著加在一起向我压下来。旧势力的目地就是想要把我压垮。 幸亏生命中还有着一种坚韧不拔的意志在支撑着我，让我没有选择放弃。我在心里默默的对师父说：没问题，师父，我行。这段路我能走过来。每天，我对自己说：别趴着，没什么了不得的。就这样，我坚持给客户打电话。奇怪的是，打完电话心情就会好起来。 我想，如果我从高层下来时，曾签下誓约，要在正法的最后时期以为大纪元做广告的形式参与助师正法，那么如果旧势力为了干扰正法，为了给我制造实现誓约的障碍，强加于我那些不适合做销售的特点。如果我以没能力、不适合做销售为理由而离开，那不就是走了旧势力安排的路了吗？ 我悟到，在常人中，不管你具备什么能力，不具备什么能力，当正法需要你时，就不应该强调想不想做，能不能做，有没有条件做。不把个人原因作为选择的标准。正法的需要就是修炼者的选择。人中的能力和本事是大法赋予的。无论是参与哪个证实法的项目，还是做负责人、协调人，都包含着在这个环境中有要去执著的因素。不是修炼人为大法做了什么，而是师父慈悲为我们创造了各种机会和条件，使得我们能够修炼，能够救度众生。 由从事自然科学的研究到报社的广告销售员，看似简单的过程，这中间必须要去掉很多执著，对我是个心性的考验。这两种职业除了专业知识不同外，对人的素质要求也不同，这两点直接影响广告的成功与否。大纪元销售组平时与我有联系的几位同修具备我完全没有的特点，通过和他们的交往，我认识到了在其它环境中认识不到的执著。有位同修在和我交流时，说我和别人说话时不看对方的眼睛，对别人说的话有时候好象没有听见一样，这是不在意别人的感受的表现。我想，说话不看对方的眼睛是个什么执著呢？刚刚这么一想，就象有人回答似的在脑海中闪现出一句话：沉浸于自我之中。 平时“我”的意见最重要，“我”对法的认识是怎样的，“我”认为这个事情要这样做，“我”要告诉你，“我”多忙，“我”做了多少洪法的事。在家庭中那个“我”字就更大了，忽视家庭成员的存在，忽视他们的需求，只强调“我”要学法，不要吵，“我”要炼功，别影响“我”，“我”在打电话，别打扰，等等。 为了这个“我”，做了什么要显示，会有欢喜心。别人不顺“我”的意，要生气，要指责。别人和我的做人风格不一样，我就觉的这个人怎么这么不可思议？做事心急，急于满足自我成就感。所有这些执著都是为了这个“我”的存在而存在。 回想我平时讲真相的方式，完全是站在自己的角度上，把自己想说的告诉对方，滔滔不绝，讲的上气不接下气，为的是不让对方有插嘴的机会，以便我把所有的真相一股脑倒给他。我不注意观察对方的反应，不是根据对方的需要和接受能力去讲。常常是并没把真相讲清，对方采取的是不置可否一走了之的态度，或挂电话。而要拉广告，不仅不能让他挂掉电话，还要让他把钱拿出来。这对我的要求显然是变高了。 后来我努力调整平时习惯的处世方式和思维方式，向有销售经验的同修学习；并保留了我说话直的特点，而注意说话的语气，方式和心态。如何站在听话人的角度上说，替客户考虑，赢得客户的心，这也是作为销售员所必须具备的特质。当然，还要熟悉常人这个行业的运作方式，特点，具备做这行的能力。我开始注意阅读人际沟通，市场营销等方面的资料，参加销售员培训，提高自己的业务能力。 师父在《二零零七年纽约法会讲法》中告诉我们：“世间的各行各业都是给你提供的修炼场所。”拉广告的过程中，会接触到很多各种想法的人。我的修炼在其中经过了三个阶段：从很容易被人带动，到不论客户说什么都不动心，再到努力做到由我来带动客户。刚开始，我说话的声音和心态会随着客户而变化。如果他的嗓门大，对大纪元有看法，我就会不知不觉的用同样大的嗓门，用说服他、压倒他的心态给他讲真相。后来不论客户是什么态度，认同还是反对，想不想做广告，我都努力保持慈悲祥和的心态，用平和的语气讲话，不被对方带动。 与此同时，师父也帮我清理掉了身上很多不好的东西。有段时间我的嗓子经常会变哑不能大声说话。几次之后，我发现嗓子每哑一次以后，说话的语气语调都会变的柔和一些。现在打电话时常会有客户说：哎呀，你的声音怎么这么好听啊！是我们以前认识吗？也有人说，“本来不想理你，但我听你的声音这么好听，就想和你说几句。”结果我和他聊了二十几分钟。 随着我在修炼中的变化，客户的反应也在变化着。一个客户曾经气呼呼的说：你们的报纸太过份，我绝不会在你们那儿登广告。几个月后，我打电话时又碰到她，结果她让我传真小广告定单。现在，我不再是拿起电话直奔主题，说完就挂；而是象朋友一样与客户聊聊天，建立良好的关系，赢得客户的信任。经常会有客户把他们的私事也告诉我；也有的要看《九评》，要我给他寄“解体党文化”特刊，还有人要我帮他订大纪元报纸，或问我怎么接收和安装新唐人电视等等；还有人问我在哪里可以看到《转法轮》。一个厨师告诉我说，他回国时带了十几份大纪元报纸给村里的人看。越来越多的客户说，你们大纪元报纸越办越好啦，我们很爱看。 短短的一年半，修炼的体悟很多，正念也越来越强。我自己也明显的感到自己从说话到心态都有很大的变化。我惊叹大法的威力，使我在这么短的时间内，从一个一窍不通的入门者变成一个成熟的销售人员。 我体会到，在做证实法的项目中，我们的提高是第一位的。我也认识到，那些所谓的特点，其实是束缚我的一层层人的壳；在拉广告的过程中，它们一个个的被破掉。感谢同修给予我的帮助，感谢师父给了我这个修炼的机会。 谢谢大家！ （二零零八年欧洲法会发言稿）
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